一個人，大家能在一件事情上選擇與你合作凡蜻，是因為你在這件事情上有更好的能力搭综；而能讓大家持續(xù)的選擇與你合作，是因為不僅你有比其他人更好的能力咽瓷，而且你有自己的文化信仰设凹，有自己做人做事的原則和標準，有好的人品茅姜，能讓大家感覺與你合作很放心闪朱，很安全；如果你是一個能讓大家都把你當自己人一樣钻洒，不僅愿意與你持續(xù)合作奋姿，而且愿意為你的事業(yè)而前赴后繼，愿意幫你宣傳素标，拉動更多的人來支持你称诗！那么一定是因為你不僅有很好的能力，
廣告的原理就是調動人們的“集體潛意識”头遭，廣告通過符號與詞語兩種信號形式刺激人們的集體潛意識寓免，誘發(fā)人們在無意識下做出反應與行動癣诱。這一點我們在上一節(jié)里面已經(jīng)講過。 那么這個“潛意識”是如何被刺激出來的呢袜香？ 這里我借用俄國心理學家撕予、生理學家巴甫洛夫的一個詞，叫條件反射蜈首。巴甫洛夫在他的《條件反射》著作里認為：人的一切行為都是條件反射的結果实抡。接收到什么樣的信號刺激，就會誘發(fā)出什么樣的反射欢策。
符號吆寨、畫面、詞語也就成了廣告創(chuàng)意發(fā)揮的三個主要元素踩寇，我們所有的廣告創(chuàng)意啄清，都可以通過這三個元素對消費者發(fā)出有效的行動指令。甚至姑荷，這種指令是無法抗拒的盒延，因為它是來自與消費者自己潛意識里的經(jīng)驗，也就是在前面我們說的鼠冕，消費者認為那是他自己的經(jīng)驗，自己的想法胯盯，從來就沒有覺得是別人在指揮他懈费。 這里要特別說明的是，廣告對消費者潛意識的調動博脑，不是去隱藏廣告的動機憎乙，恰恰相反，我們是要通過詞語和符號去放大我們對
品牌為什么需要文化叉趣？因為品牌需要擁有文化背后的力量和財富泞边！品牌和文化的關系，就是品牌嫁接一種文化疗杉，讓品牌成為文化的載體阵谚，讓產(chǎn)品成為文化的道具，人們按照文化生活烟具，依照文化行動的規(guī)律和力量梢什，就轉嫁成了品牌獲取顧客的力量，品牌就等于調用了這種文化的力量和財富朝聋。
“媒介層”這個詞是我自己說出來的嗡午，就是基于前面媒介即信息的原理，媒介和信息既然可以相互切換冀痕，也可以同時發(fā)出信號荔睹，那么我們在做廣告時狸演，其實就可以將它通過“媒介疊層”的方法，一層層將廣告信號放大僻他。
媒介即信息严沥，這句話是媒介理論家馬歇爾. 麥克盧漢說的，他也是傳播學多倫多學派鼻祖中姜。媒介即信息消玄，意思是媒介定義了信息，同樣的信息丢胚，出現(xiàn)在不同媒介上面翩瓜，大家接收到的信號會不一樣，因此得出媒介有定義信息的功能携龟，也可以說兔跌，媒介本身就是一種信息、一種信號峡蟋。
對于消費者來說坟桅，品牌就是一種保障；對于企業(yè)來說蕊蝗，品牌就是企業(yè)向消費者提供的一種承諾仅乓；對社會來說，品牌就是一種更優(yōu)質的社會和商業(yè)運行方式蓬戚。 同樣的產(chǎn)品夸楣，消費者愿意選擇更大的品牌，是因為更大的品牌代表著一種更大的保障子漩；企業(yè)給到消費者的保障越大豫喧，品牌就越大！所以幢泼，用一種最通俗的方式來理解：就是不敢騙人的企業(yè)紧显，他就是品牌！
哲仕的超級購買理由方法缕棵，不是一套幫助企業(yè)賣產(chǎn)品的方法孵班，更準確地說它是一套幫助消費者快速購買產(chǎn)品的方法。因為哲仕方法里的一切創(chuàng)意原理挥吵，都不是站在賣的角度重父，而是圍繞買的角度，一切創(chuàng)意都是在圍繞如何幫助消費者購買而進行忽匈。
必須理解開發(fā)產(chǎn)品就是開發(fā)購買理由房午，理解產(chǎn)品只是購買理由的載體，消費者為之買單的丹允，永遠不是產(chǎn)品本身郭厌，而是購買理由袋倔。沒有基于購買理由去開發(fā)出來的產(chǎn)品，在一定意義上來說折柠，從一開始就沒有生命宾娜，沒有存在于市場的意義。
您現(xiàn)在看到的這一本《第一級火箭》前塔，是我系統(tǒng)性總結出版哲仕營銷方法的第二本書，距離出版《超級購買理由》近三年時光承冰，這三年里华弓，我們的事業(yè)有進步，我們的思想也有進步困乒，除了在營銷方法上的更深入理解外寂屏，我們對成長型企業(yè)的經(jīng)營、戰(zhàn)略也有更多新的體會娜搂。 書名“第一級火箭”迁霎，就是推動企業(yè)從地面起飛的那級火箭！特別是對于我們正計劃進入發(fā)展階段的成長型企業(yè)來說百宇，您一定需要這本《第一級火箭》考廉，我希望這本書能有機會
